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Expectativas divergentes de avaliação são a fonte mais frequentemente citada de desalinhamento familiar que poderia arruinar a saída de uma família.
FOTO: ARQUIVO DO ST
Angela Tan
Publicado em 20 de outubro de 2026, às 9h30
Atualizado em 20 de outubro de 2026, às 10h03
- Os fundadores idosos da Ásia estão transferindo riqueza para a próxima geração, mas a maioria das famílias não está preparada. Apenas 3,5% dos consultores disseram que os clientes estão totalmente preparados para uma venda ou transferência.
- O conflito familiar é um risco significativo. O relatório disse que lacunas de avaliação, planos futuros, preocupações com legado e timing podem arruinar saídas, enquanto apenas 8,4% dos respondentes da Ásia disseram que a próxima geração tem voz igualitária.
- A maioria das famílias asiáticas ricas prefere um único escritório familiar após a saída. Ajuda a gerenciar patrimônios complexos, e consultores afirmam que conversas precoces sobre sucessão podem proteger tanto o patrimônio quanto o espírito empreendedor.
Gerado por IA
SINGAPURA – À medida que os empreendedores de primeira geração da Ásia envelhecem e se preparam para transferir seus negócios para a próxima geração, muitos ainda não estão prontos para a transição.
Segundo o mais recente relatório do Julius Baer Family Barometer, questões-chave sobre quem liderará o negócio na sequência, como a propriedade deve ser distribuída, quando a geração fundadora deve se retirar e em quais termos não são abordadas abertamente suficiente no planejamento da sucessão.
Essas questões tornam-se ainda mais comercialmente relevantes quando uma venda do negócio está em pauta. Eles podem moldar avaliações, negociações e a prontidão de uma família para agir quando surge uma oportunidade, afirmou o relatório.
Apenas 3,5% dos profissionais de patrimônio que aconselham clientes na Ásia disseram que a maioria das famílias empresariais que aconselham estão totalmente preparadas para uma venda ou transferência. Globalmente, a figura é igualmente baixa, em 2,3%.
Diferenças nas expectativas de avaliação são a fonte mais frequentemente citada de desalinhamento familiar que poderia arruinar a saída de uma família. Isso é seguido por desacordos sobre o futuro do negócio, apego emocional, preocupações com legado e timing, segundo o relatório.
O Barômetro entrevistou mais de 700 consultores de famílias ultra-ricas em todo o mundo, capturando suas avaliações de seus clientes, em vez das próprias opiniões das famílias.
Os profissionais incluíam gerentes de relacionamento, especialistas tributários e jurídicos, profissionais de escritórios familiares, planejadores de patrimônio, consultores de investimentos e consultores.
A Ásia apresenta o menor nível de envolvimento ativo da próxima geração na execução de planos para o que acontece com um negócio familiar ou patrimônio após sua venda.
Somente 8,4% dos entrevistados relatam que a próxima geração tem voz igualitária. Na maioria dos casos, a próxima geração é consultada, mas não possui voto formal, participa de discussões limitadas ou não é consultada em absoluto.
Mais de 75% dos consultores para famílias abastadas na região afirmaram que os ricos preferem estabelecer um único escritório familiar para gerenciar seu patrimônio após uma saída. Outros podem considerar a criação de um veículo de investimento familiar ou entidade, bem como um novo negócio.
Um único escritório familiar ajuda as famílias a gerenciar finanças cada vez mais complexas ao supervisionar investimentos, consolidar relatórios financeiros e lidar com assuntos administrativos em um só lugar.
As famílias frequentemente mantêm a tomada de decisão estratégica enquanto dependem de especialistas externos para gestão de investimentos e funções não relacionadas a investimentos.
"A menos que você seja um escritório familiar de grande escala com recursos substanciais, é difícil construir equipes dedicadas em todas as classes de ativos, bem como gerenciar funções não relacionadas a investimentos, como assuntos jurídicos, operações e planejamento sucessório." A maioria das famílias precisará de expertise externa em algumas áreas", disse Christos Anagnostopoulos, chefe de soluções e consultoria para escritórios familiares na Ásia da Julius Baer.
Alguns fundadores asiáticos que não estão prontos para se aposentar após uma venda separariam seu patrimônio em diferentes pools: um gerido profissionalmente para preservação de longo prazo e outro reservado para novas empreendimentos e investimentos diretos.
Isso lhes permite permanecer empreendedores enquanto garantem que a maioria do patrimônio seja gerenciada de forma disciplinada.
"O resultado é um modelo distintamente asiático de gestão de patrimônio pós-saída." Famílias estão profissionalizando a forma como a riqueza é detida e gerida sem perder a mentalidade empreendedora que a criou em primeiro lugar
, disse Anagnostopoulos.
O relatório constatou que as famílias na Ásia e no Oriente Médio dão maior ênfase ao crescimento de longo prazo, enquanto a preservação do capital ocupa o primeiro lugar na Europa e nas Américas Latina.
A sucessão é a principal prioridade das famílias da classe alta em toda a Ásia, bem como no resto do mundo.
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Jimmy Lee, membro do comitê global de gestão de riqueza e responsável pela região na Ásia da Julius Baer, disse que as famílias mais preparadas são aquelas que tornam a sucessão uma prioridade estratégica compartilhada muito antes de uma transação se tornar relevante.
"Envolver a próxima geração cedo e chegar a um acordo sobre os objetivos de longo prazo da família pode ajudar a preservar tanto a riqueza quanto o espírito empreendedor que a construiu",
, disse Lee.
O diálogo precoce ajuda a estabelecer se as gerações mais jovens desejam e estão preparadas para assumir o comando.
Após o planejamento sucessório, outras prioridades incluem a construção de um legado familiar e oportunidades de crescimento individual e familiar.
A diversificação geopolítica, proteção contra a inflação e investimentos imobiliários são os três principais temas relacionados a investimentos na Ásia, refletindo o desejo das famílias de construir carteiras resilientes à incerteza política e econômica.
A tributação continua sendo a principal preocupação social globalmente e na Ásia, ficando à frente da transferência intergeracional de riqueza e da estabilidade política.
"Estruturas de governança, propriedade e quadros de investimento ajudam as famílias a gerenciar esta próxima fase juntas," disse o relatório.
A magnitude deste desafio também é refletida nas descobertas globais, onde 80% dos entrevistados identificam a falta de alinhamento familiar como uma barreira para uma venda ou transferência.
O número sugere que, mesmo quando um negócio está financeiramente posicionado para uma transação, desacordos sobre seu futuro podem complicar o processo.
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